Contrats complexes : de la maîtrise des risques d'exécution
à l'accroissement de la margeLa gestion des risques contractuels est de plus en plus un enjeu vital pour
les entreprises, dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité
concurrentielle. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les acteurs
cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou
des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants.Comment réagir face à ces demandes, comment soi-même orienter les contrats
à son avantage ?Les «règles du jeu» de cette nouvelle façon d'aborder la relation
contractuelle.Les techniques de contract management, les méthodes de renégociation
et de gestion des claims.Les meilleures pratiques des entreprises les plus avancées dans
le domaine.Les apports de la psychologie expérimentale.Spécialistes du sujet, les auteurs visent à offrir aux dirigeants - directeurs
généraux, directeurs financiers, directeurs juridiques, directeurs de business
unit, directeurs de projets, risk managers... - un outil de travail pragmatique qui
fasse du management des contrats un véritable levier de performance.
Contrats complexes : de la maîtrise des risques d'exécution
à l'accroissement de la margeLa gestion des risques contractuels est de plus en plus un enjeu vital pour
les entreprises, dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité
concurrentielle. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les acteurs
cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou
des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants.Comment réagir face à ces demandes, comment soi-même orienter les contrats
à son avantage ?Les «règles du jeu» de cette nouvelle façon d'aborder la relation
contractuelle.Les techniques de contract management, les méthodes de renégociation
et de gestion des claims.Les meilleures pratiques des entreprises les plus avancées dans
le domaine.Les apports de la psychologie expérimentale.Spécialistes du sujet, les auteurs visent à offrir aux dirigeants - directeurs
généraux, directeurs financiers, directeurs juridiques, directeurs de business
unit, directeurs de projets, risk managers... - un outil de travail pragmatique qui
fasse du management des contrats un véritable levier de performance.